谈判技巧20讲:顶级商务谈判专家的说服艺术

谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。她想要的是最低价,你想要的是最高价。想要成为销售谈判高手,跟下棋一样,运用销售谈判技巧必须遵守一套规则。

刘必荣:台湾东吴大学政治系教授、台北谈判研究发展协会理事长,本节课程刘教授以温和坚定的共赢思维,步步引导、层层解析,帮你建立从职场到家庭的谈判高阶思维,赢得商务、公关、销售、营销谈判主动权。

课程目录

《【序言】》 .mp4

【序言】.pdf

01.谈判前的思考-事、人、时、情 -.mp4

01.谈判前的思考_事、人、时、情.pdf

02.检验我的谈判筹码- 力  .mp4

02.检验我的谈判筹码_ 力.pdf

03.如何让他坐下来谈 -.mp4

03.如何让他坐下来谈_.pdf

04.如何焖对方  .mp4

04.如何焖对方_.pdf

05.创造谈判的空间 -.mp4

05.创造谈判的空间.pdf

06.说服的技巧  .mp4

06.说服的技巧.pdf

07.谈判的时间与场地 -.mp4

07.谈判的时间与场地.pdf

08.谈判的人选与座位  .mp4

08.谈判的人选与座位.pdf

09.出牌的战术- 硬出牌  .mp4

09.出牌的战术_ 硬出牌.pdf

10.出牌的战术- 软出牌  .mp4

10.出牌的战术_ 软出牌.pdf

11.拼图式谈判法  .mp4

11.拼图式谈判法.pdf

12.谈判桌上的试探  .mp4

12.谈判桌上的试探.pdf

13.如何接招?不回应.pdf

13.如何接招不回应  .mp4

14.如何接招 拒绝他  .mp4

14.如何接招_ 拒绝他.pdf

15.如何接招 答应他  .mp4

15.如何接招_ 答应他.pdf

16.战略性让步  .mp4

16.战略性让步.pdf

17.锁住自己的方式  .mp4

17.锁住自己的方式.pdf

18.谈判的解题模型  .mp4

18.谈判的解题模型.pdf

19.谈判的收尾  .mp4

19.谈判的收尾.pdf

20.如何培养谈判力  .mp4

20.如何培养谈判力.pdf

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